Контекстная реклама: 8 советов новичкам
Здравствуй, дорогой читатель!
Сегодня мы будем говорить о контекстной рекламе, а точнее о том, как настраивать её так, чтобы бюджет не улетал в трубу. В статье рассмотрим восемь простых рекомендаций, которые можно опробовать уже сегодня. Если научитесь правильно ими пользоваться, то Ваши рекламные кампании станут гораздо рентабельнее и эффективнее. Ну что, начнём?
Содержание:
- Рекламные площадки
- Аналитические инструменты
- Релевантные страницы
- Геотаргетинг
- Минус-слова
- "Универсальные объявления"
- Аналитика конкурентов
- Ночная реклама
1. Не помешивайтесь на одной рекламной площадке
Среди «экспертов» можно услышать огромное количество мнений касательно того, что лучше – Директ или Google Ads? Наш ответ: ничего не лучше. Обе площадки одинаково хороши и эффективны. Проблема лишь в том, какой поисковой системой чаще пользуется Ваша целевая аудитория.
Итак, поступать рекомендуется следующим образом. В начале рекламной кампании тестируем обе площадки и смотрим, с какой улов будет больше. Безусловно, это чревато дополнительными расходами, но будьте уверены – в итоге это решение многократно себя окупит.
Вывод: перед запуском кампании тестируем обе площадки. В случае целесообразности и при наличии достаточного бюджета в дальнейшем ведём кампанию и на Яндексе, и на Google.
2. Используйте инструменты аналитики контекстной рекламы
Анализируйте результаты и фиксируйте изменения. В противном случае какого-либо успеха от рекламной кампании вообще не ждите. Так что в первую очередь настраиваем Метрику и Analytics. Это бесплатные инструменты, которые позволят точно оценить эффективность работы сайта. Вы получите очень важную информацию, например, касательно поведения пользователей на ресурсе, самых «жирных» источников трафика и количества посетителей.
Вывод: обязательно подключаем и настраиваем Google.Analytics и Яндекс.Метрику, чтобы отслеживать эффективность рекламной кампании и вносить необходимые изменения.
3. Настраивайте рекламу на интересные для ЦА страницы
Частенько новички при настройке контекстного объявления дают ссылки на главную страницу сайта. Нет, это далеко не всегда плохо, в ряде случаев даже правильно. Но рассмотрим отдельный пример.
Вы рекламируете отдельный товар или категорию товаров из ассортимента крупного интернет-магазина. Пользователь переходит по объявлению и вместо того, чтобы попасть на страницу с интересующим наименованием, попадает на главную. Естественно, в 90% самостоятельно продолжать поиск товара на сайте он не будет.
Вывод: ссылайте объявления на страницы с продвигаемым товаром или услугой. Продаёте телевизоры – делайте ссылку на раздел с телевизорами, а не на главную магазина домашней электроники.
4. Настройте геотаргетинг
Геотаргетинг — это прекрасная штука, которая позволяет цеплять целевую аудиторию с нужного региона и не сливать бюджет рекламной кампании в бездну. Как это работает? Опять же разберём на примере.
Реклама настроена на всю Россию. В теории мы даже можем выслать наш товар покупателю в другой регион, например, из Воронежа в Санкт-Петербург. Всё бы хорошо, но здесь есть две проблемы. Во-первых, стоимость клика в Питере будет ощутимо дороже, чем в Воронеже. Во-вторых, подумайте, а будет ли покупатель заказывать товар из Вашего региона, если он может купить его в своём? Если да, то можно попробовать настроить геотаргетинг на всю страну. Если же нет… Не теряйте деньги впустую и цельтесь только по своему региону.
Вывод: не забывайте настраивать геотаргетинг только на те регионы, где возможны продажи. Это увеличит рентабельность контекстной рекламы и спасёт от слива бюджета.
5. Не забываем про минус-слова
Минус-слова – это важный инструмент, который отсекает нецелевой трафик, то есть аудиторию, которая нас не интересует (и это взаимно). Как это работает?
Например, мы продвигаем какие-то платные курсы web-дизайна. Если добавим в минус-слова «бесплатно», мы отбросим людей, которые не собираются записываться на платные курсы. Таким образом увеличивается процент целевых переходов и снижается расход бюджета на показ рекламы пользователям, которые не собираются у нас ничего покупать.
Вывод: тщательно подбираем минус-слова, чтобы избавить себя от нецелевого трафика, уберечь бюджет от слива на бесполезные показы и увеличить процент нужной аудитории.
6. Не делаем «универсальные» объявления
Самая эффективная реклама работает так — под один запрос делается одно объявление. Выходит накладно (если много разных запросов), но в итоге окупается, потому что человек находит именно то, что искал.
Многие новички пренебрегают этим правилом и пытаются засунуть под одно объявление десять, а то и сотню запросов. Например, пользователь ищет «штукатурка стен» или «установка окон», а ему выводится «ремонт домов под ключ», потому что объявление привязано ко всем запросам, так или иначе касающихся строительных услуг.
Вывод: Один целевой запрос – одно объявление. Одно объявление под несколько запросов можно делать только в том случае, если они очень схожи.
7. Следим за рекламой конкурентов
В первую очередь это касается высококонкурентных ниш, хотя знать врага своего нужно вообще в любой ситуации на рынке, даже если Вы безусловный лидер в своей среде.
Существует огромное количество сервисов для мониторинга конкурентов. Они помогут понять, как работают другие компании в Вашем сегменте. Вы узнаете, какие ключевые слова используют конкуренты, увидите их сниппеты, позиции в поиске, сможете даже оценить эффективность кампаний и узнать примерный бюджет и трафик.
Вывод: не забываем анализировать конкурентов для сбора данных, которые помогут увеличить эффективность собственной рекламной кампании.
8. Не всегда стоит отключать рекламу на ночь
Многие новички в сфере контекстной рекламы отключают показ объявлений в ночное время. С одной стороны это логично – экономится бюджет. Но с другой эта бережливость может выйти боком. Ночью даже в самых конкурентных тематиках цена кликов может запросто свалиться в 2-3 раза, а то и больше. А спят далеко не все. Понимаете, к чему это я?
Вы сможете получить целевые переходы с огромной скидкой. Только есть одно важное правило – в «ночных» объявлениях пропишите время работы своей компании, а на сайте укажите, что обращение обработаем утром. Если, конечно, спите ночью.
Вывод: отключение контекстной рекламы на ночь — не самая разумная экономия. Следите за ценой кликов в ночное время. Если она невысока, то не отключайте показы.
Вместо резюме
Мы надеемся, что эти простые рекомендации значительно упростят Ваше обучение настройке и ведению рекламных кампаний, а также помогут избежать глупых ошибок, которые сжигают бюджет и забирают время без малейшей отдачи.
А если Вам вдруг стало лень самостоятельно настраивать контекстную рекламу, можете обратиться к нам. Это сделает сертифицированный Яндексом специалист, а Вам останется лишь обрабатывать заказы и считать прибыль. На этом пока всё. До новых встреч!